Kronekurs

Et digitalt kurs om riktig prising, betaling- og forretningsmodeller for start-ups og vekstselskaper.

Kurset består av to webinarer på tre timer hver, fordelt på to dager, men en oppgave knyttet til egen bedrift mellom sesjonene.

3. og 17. november, fra kl. 09-12.

Meld på din bedrift!

Hvem passer kurset for?

  • Grundere som er kommet til “go-to-market”-fasen med produktlansering

  • Selskaper med konkrete prisdillemaer

  • Ledere som ønsker innsikt i prisingsstrategier og økt konkurransekraft.

Betalingsmodeller og prising kan være svært krevende

Betydningen av å treffe riktig undervurderes, også for etablerte bedrifter. For startups er dette spesielt utfordrende, fordi man mangler et fundament for hvordan man skal tenke fra starten. Idet man får gjennombrudd hos en kunde, dukker det opp spørsmål om prising mot større og mindre kunder, volumrabatter, hensyn til verdikjeder og mellomledd, og mer.

Kurset er delt inn i følgende tema

  • Overordnet forretningsstrategi

    • Verdibasert og konkurransebasert prising

    • Hensynet til bruttomarginer (dekningsgrad), CAC (customer acquisition cost) og distribusjonsmarginer.

  • Strategisk prising
    Valg av prisstrategi opp mot:

    • “Early bird”-håndtering

    • Bindinger vs. angremuligheter

    • Byttekostnader

    • Leverandørrisiko

    • “Fem-på-tolv-nøling”

  • Betydningen av betalingsmodeller

    • Abonnementsbasert (SaaS, HaaS), transaksjonsbasert, kombinasjoner.

    • Forskudds- vs. etterfakturering

    • Håndtering av prisjusteringer vs. prisendringer

    • Konsistens mot bruttomargin, CAC og fremtidig inntjening.

    • Betydningen opp mot behovet for driftskapital/ arbeidskapital.

  • Hvordan man drar det hele sammen:

    • Hvordan man avtalefester priser og svarer “agressive” kunder

    • Hva man ikke bør gjøre

Foreleser

Vi er stolte over å ha Ketil Wig som ansvarlig for det faglige innholdet. Ketil har omfattende erfaring med forretnings- og konkurransestrategi for både startups og etablerte virksomheter, blant annet med bakgrunn fra McKinsey & Co. Han har ledet flere hundre strategiske oppdrag og har bred erfaring innen

Go-to-Market forretningsmodellering, finansiering og forhandlinger. Ketil er også mentor for oppstartsselskaper, engleinvestor og universitetslektor ved NMBU.

Praktisk informasjon og påmelding

Pris per bedrift er kr. 4.500,-.

Inkubatorbedrifter og næringshagebedrifter får rabatt gjennom innovasjonsstøtte.

Vi oppfordrer deltakende bedrifter til å stille med flere for å få best mulig utbytte av kurset.

Kontakt og påmelding skjer via skjemaet eller direkte kontakt:

Åse Tveit Samdal - Forretningsutvikler
aase@validehaugesund.no | 932 45 566

Svein Dalva - Daglig Leder
svein@validehaugseund.no | 950 16 699