Gründere i dag må tidlig vise en realistisk vei til lønnsom vekst

Fire måneder inn i rollen som daglig leder i Validé Haugesundregionen, tar Svein Dalva tempen på gründerscenen i Haugesund.  

Da Dalva gikk inn i rollen i Validé Haugesundregionen, var det nettopp kombinasjonen av innovasjon, næringsutvikling og samfunnsbygging som motiverte ham. Noen måneder senere har han fått bekreftet at det finnes betydelig kraft i regionen, særlig gjennom nettverkene Validé er en del av, og hvor raskt disse kan mobilisere kompetanse, samarbeid og kapital når det trengs.

Validé Haugesundregionen har en tydelig posisjon i det lokale innovasjonsøkosystemet.

– Vi er små nok til å være tett på folk, men store nok til å gjøre en reell forskjell, sier Dalva.

Han peker på kombinasjonen av lokal forankring og profesjonell tyngde som en av Validé Haugesundregionens viktigste styrker.

– Vi kjenner regionen, menneskene og næringslivet godt, samtidig som vi har tilgang til nasjonale og internasjonale miljøer gjennom Validé-systemet. Det gir oss både nærhet og perspektiv.

I tillegg beskriver han en organisasjon med tydelig gjennomføringskraft.

– Jeg opplever at vi har en kultur for å få ting til å skje. Vi er løsningsorienterte og tett på gründere og bedrifter i praksis.

Gjennom arbeidet med inkubatorselskaper ser Validé noen tydelige mønstre blant gründere i regionen.

– Mange bruker for lite tid på å teste problem, kunde og marked før de bygger løsningene sine. Det er lett å bli litt forelsket i egen idé. I tillegg ser vi ofte begrenset tilgang på tidlig kapital og behov for sterkere team med mer komplementær kompetanse, sier Dalva.

Dette er også kjernen i mye av arbeidet Validé gjør.

– Vi jobber systematisk med disse utfordringene gjennom rådgivning, programmer og ved å koble gründere mot investorer og relevante partnere som kan styrke caset.

Kapitalmarkedet har vært krevende for selskaper som er avhengige av risikokapital, og Dalva opplever at kravene til gründere har blitt tydeligere.

– I dag må gründere tidlig kunne vise en realistisk vei til lønnsom vekst. Det handler også om å få riktig kompetanse inn til riktig tid, slik at man faktisk får mest mulig ut av de midlene man har til rådighet.

Han understreker at kapitalinnhenting sjelden handler om én løsning alene.

– Det er viktig å utforske finansieringskilder som styrker caset, som tilskudd, pilotkunder og partnerskap. Investorkapital og tilskudd utløser ofte hverandre. Enkelt sagt går kapitalen til de som er best forberedt.

For selskaper i vekst er også en gjennomarbeidet og realistisk verdivurdering avgjørende. Det bidrar til å bygge tillit og gjør kapitalinnhentingsprosessen smidigere. Her spiller Validé en viktig rolle, gjennom god kjennskap til både markedet og investorene, og til hva som faktisk blir finansiert.

Ifølge Dalva har også investorene blitt tydeligere i prioriteringene sine.

– De ser etter team med dokumentert gjennomføringsevne, forretningsmodeller som kan skaleres uten å brenne store mengder kapital, og løsninger med tydelig bærekraft og samfunnsrelevans. I tillegg er tidlige signaler på betalingsvilje helt sentralt.

Til gründere som er usikre på om de skal ta steget, er rådet klart.

– Ta tidlig kontakt med oss. Test idéen i det virkelige markedet så raskt som mulig. Ikke bruk måneder på å perfeksjonere noe i stillhet. Snakk med kunder, samarbeidspartnere og fagfolk. Dette kan vi i Validé hjelpe deg med.

Har du en idé? Ta kontakt med Validé Haugesundregionen.